Le yield management est un système de gestion des capacités d’une entreprise de service qui a pour objectif l’amélioration et l'optimisation de son chiffre d'affaires.
Basé sur des analyses précises et une anticipation du comportement de la demande, il permet de calculer les meilleurs prix pour améliorer le profit.
Si le yield management n’existait pas les hôtels ne suffiraient pas à répondre à la demande en périodes d’influence alors que ces mêmes hôtels seraient vides durant les autres périodes.
C’est l’ouverture de la chasse aux informations ! Surveillez les offres de la concurrence et analysez le comportement des consommateurs.
Il faut anticiper la demande au lieu de la subir ! Rien ne sert de casser les prix quand les ventes chutent les résultats sont rarement concluant.
Votre expérience, les statistiques des années passées ainsi que votre connaissance des évènements futurs sont primordiaux, vous pourrez alors définir les périodes charnières.
Etablissez un plan tarifaire annuel suivant l'historique et les statistiques de l'hôtel. Définissez le nombre de chambres à proposer à différents prix en fonction de la période et de la demande.
A partir de cette base il est possible de se projeter dans le futur pour vendre au bon tarif, au bon moment et au bon client.
Remplir l’hôtel et donc améliorer sa rentabilité en jouant à la fois sur les tarifs et la disponibilité. Une stratégie yield bien pensée engendre :
Une plus grande visibilité sur Internet, une augmentation du taux d’occupation et une optimisation du chiffre d’affaire par une rentabilité supplémentaire.
Le but du yield management est de pousser la demande quand elle est faible et à l’inverse d’augmenter la marge en élevant les tarifs en périodes de forte influence. WYM Conseils & Services vous propose de gérer la commercialisation de votre hôtel sur des canaux en pleine croissance offrant une réactivité et répondant aux obligations du yield management. Grace à ces méthodes l'hôtelier va voir ses résultats augmenter.
De nouvelles possibilités s’offrent à vous et simplifient la gestion de vos tarifs et disponibilités sur Internet.
Espace pour vous donner la possibilité de partager et commenter les actualités de l’e-tourisme et du Yield Management. …
Vous pouvez également nous rejoindre sur facebook pour etre informé des dernières informations concernant l'e-distribution et le Yield Management…